写在前面的话：随着经济的发展和物质生活水平的日益丰富，拍卖已经成为促进商品流通、实现资产价值的重要方式。上海市拍卖行业协会组织这次咨询服务周，其主题是“让拍卖走进生活”，旨在让社会各界进一步了解拍卖、走进拍卖，并且对各类假借拍卖名义、实为欺诈的行为提高警惕。
首届“上海市拍卖咨询服务周”宣传读物
我想拍卖——“如何参加竞拍”
参加竞拍流程
Ø 查阅公告：在《新闻晚报》、《解放日报》、《新民晚报》等媒体，以及上海市拍卖行业协会官方网站（www.staa.com.cn）查阅上海市拍卖企业的拍卖公告，选择感兴趣的拍卖会和拍卖标的。
Ø 实地看样：在拍卖公告规定的日期内与拍卖公司取得联系并且现场查看标的，对标的现状、操作程序、买受后的权属变更手续和费用等有充分的认识，确定合适的竞拍心理价位。
Ø 拍卖登记：按照拍卖公告规定的时间、地点，单位凭营业执照、法人代码证书、授权委托书；个人凭有效身份证件办理竞拍登记，交付竞拍保证金，领取拍卖号牌，以取得竞拍资格，并仔细阅读该场拍卖会的特别规定和拍卖须知。
Ø 参加竞拍：按时进入拍卖会现场，保持良好秩序，集中精力，把握机会，参加竞买，应价、加价时保持头脑清晰，牢记自己的心理价位，举牌果断应价。目前，上海部分拍卖企业已使用网络同步拍卖系统，竞买人可以在办妥竞买手续后通过互联网参与网络竞拍。
Ø 竞买成功：一旦竞买成功，当场与拍卖公司签署成交确认书，确立自己的买受人资格。按照拍卖会规定的期限，交付拍卖成交款和佣金，办理标的交割。涉及权证、牌照过户的标的，按拍卖会上约定的责任、义务，办理过户手续。
Ø 竞买未成功：由拍卖公司退还竞拍保证金，收回竞拍号牌。
参加竞拍小贴士
Ø 实地看样，定好心理价位
参加拍卖前，应充分了解拍品的权属状况、品质优点、存在的瑕疵，以及买受后的权属变更手续和费用等，自行决定竞买与否。若发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵，可即时提出询问。根据了解到的标的状况，可以通过相关市场或人士咨询同类物品的大致价格，经过比较后确定自己竞买的心理价格。心理价格一般由对某件物品的喜好程度、该物品的市场价值和增值潜力等几方面组成，在拍卖会上不要轻易改变心理价位。
Ø 认真细致，熟悉拍卖规则
拍卖有许多基本规则，不同的拍卖会又有一些特殊的规定，竞买人参加拍卖会，应仔细阅读拍卖须知和特别规定，了解拍卖师的报价方式。竞拍时，应按照拍卖师宣布的竞价方式出价，每次加价不得低于加价幅度，否则应价无效；每件拍品成交后，将应当场签署《拍卖成交确认书》，并在限定的时间内付清成交款和佣金，办理标的交割。
Ø 沉着果断，运用竞价技巧
竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目出价；如果拍卖会上气氛平淡，竞买人可不急于出价，注意观察，在最后时刻才出价；抢占起拍价，有时候，起拍价可能就是成交价，在对标的行情较为了解的基础上，及时抢占起拍价往往会取得意想不到的结果；适当采用跳价的办法，即越过正常的竞价幅度报价，给出一个相对高的价格，摆出一幅志在必得的架势，往往会取得成功；也可以直接报出心理价格，在他人一下子被出价气势所迷惑而犹豫不决时成交。需要注意的是，要把握好拍卖师的主持节奏和场上竞价状态，调整好心态，既不用因紧张冲动而盲目跟价，也不要因犹豫不决而错过竞价机会。
我有拍品——“如何委托拍卖”
委托拍卖流程
Ø 委托意向：属于委托人所有或者依法可以处分的财产或者财产权利，都可以委托拍卖。委托人应该通过考察拍卖公司的经营资质、运作规范性、信誉度、运作能力等因素，才决定与拍卖公司确定委托拍卖意向。
Ø 勘察评估：委托人向拍卖公司提供标的所有权或处分权证明文件，说明标的的来源和瑕疵，拍卖公司进行查验，并评估标的价值。
Ø 委托合同：委托人和拍卖公司就拍卖时间地点、佣金标准、标的保留价以及拍卖过程中的有关权利、义务和运作方式等进行商谈，达成一致即可签署委托拍卖合同。
Ø 标的移交：一旦签约，属于动产类的标的包括机动车等，委托人应该及时将其移交给拍卖公司保管，以便安排展示等；属于不动产类的，则委托人负有保管义务，在拍卖成交后，完好地移交给买受人。
Ø 拍卖公告：拍卖公司在举行拍卖会前依法发布拍卖公告，公布拍卖及预展的时间、地点、拍卖标的、竞买手续和其他需要公告的事宜，同时开展招商宣传活动。
Ø 标的展示：拍卖公司在举行拍卖会前依法对拍卖标的或财产权利的资料进行展示，制作拍卖图录或拍卖资料，使信息充分公开，接受意向竞买人的查看和咨询。
Ø 举办拍卖：拍卖公司做好落实竞买人、准备拍卖会场和拍卖资料后，按照公告的时间、地点举行拍卖会。拍卖会由国家注册拍卖师主持，按照“公开、公平、公正”的原则进行充分竞价，确定买受人，并签署《拍卖成交确认书》。
Ø 结算交割：标的成交，拍卖公司按约定与委托人进行成交价款和佣金结算。同时，委托人按约定协助办理标的交付、权属过户等手续。
Ø 未成交标的：标的未成交的，拍卖公司按照约定退还拍卖标的，或经过与委托协商并且取得同意，适当调整保留价，公告后再次拍卖。
委托拍卖小贴士
Ø 委托人要充分考察拍卖企业的经营资质、运作的规范性、信誉度、公司实力、运作能力等因素，这是保护委托人利益、确保标的高质量成交、减少委托风险的重要环节。不要将标的委托给不具备拍卖资质的企业进行所谓的拍卖。
Ø 委托人有权确定拍卖标的保留价并要求拍卖公司保密。为了促进招商和激励充分竞争，提高标的成交率和成交质量，委托人应根据拍卖公司建议，遵循价值规律，确定合理的保留价。
Ø 一场高质量的拍卖会需要在公告展示、招商宣传、拍卖组织等方面投入大量的人力物力和财力，因此，委托人和在拍卖公司约定佣金比例的时候，佣金收取并非越低越好，而要充分考虑上述综合因素，以使拍卖公司加大招商力度，保障委托标的的高质量成交。
拍卖小知识——告诉你、我、他
Ø 上海的拍卖企业类型
目前上海市的拍卖企业有综合性和专业性两种，综合性拍卖公司经营范围较为广泛，一般而言，动产、不动产、无形资产，包括机动车、房地产、各类生活生产资料、艺术品、财产权利等都接受委托并拍卖。上海市的专业性拍卖公司主要有机动车拍卖公司、房地产拍卖公司、文物艺术品拍卖公司等。前两种类型的拍卖公司主要接受各种机动车和房地产的拍卖委托，其中，机动车的拍卖时间较为固定。后者主要接受文物艺术品的拍卖，拍卖活动可以分为“小拍”和“大拍”等形式，“小拍”也称为“常规拍卖会”，举办的时间不固定，拍品价位较低；“大拍”因为一般在春、秋季进行，所以也称为“春拍”或者“秋拍”，此种拍卖规模大，设有各种专场，拍品数量多，品位较高。
Ø 民品拍卖会
上海拍卖行业为方便、满足市民消费需要开设的一种主要面向广大市民的大众化拍卖活动，民品拍卖会都安排在周六或者周日下午进行，拍卖会前两天安排拍品展示。拍卖的物品大多数的适合家居或者日常使用的大众用品，价格比较低廉，手续也比较简单，拍卖结束付了款即可提货。
Ø 如何参加房产拍卖
通过拍卖行进房产交易是一种既方便、又公开的交易方式。目前拍卖的房源主要来自法院强制执行及企业集团、金融、社会委托。相对于传统的中介渠道，到拍卖公司买商品房具有一定的优势。首先，拍卖是完全公开、平等的条件下进行的，公开竞价使买卖双方都能够进行规范而透明的交易；其次，委托拍卖的变现速度很快，可以加快资金的周转，三是一般而言，拍卖公司拍卖的房地产价格有较大的升值空间。
1、首先关注《新闻晚报》、《解放日报》等媒体、上海拍卖行业协会网站和各拍卖公司网站上的拍卖公告，从中初发现有意向的房产。
2、向拍卖公司咨询，了解房产的权属问题，注意产权证上注明的详细内容，包括产权人姓名、房屋面积、标注的地址以及产权的性质和内容，以及是否欠费、欠税等。
3、向拍卖公司了解房产的它项权利情况。
4、必要时通过房产交易部门了解核实房屋的建筑面积、使用面积和分摊面积。将来很多费用，如物业管理费等都是按照这个标准收取的，所以应了解它的真实性。
5、参加拍卖之前一定要实地看房，很多问题只有通过看房才能得知。要留意周围的配套设施，如水、电、煤气等详细情况。
6、拍卖前要仔细阅读拍卖须知和特别告知或规定，留意相关的瑕疵说明。其中，过户交易时转让方的相关税费由转让方还是买受人承担需要特别注意。
7、要了解违约责任及风险条款。
8、须签署承诺履约的文件。
Ø 如何参加二手车拍卖
现在拥有辆车的人越来越多，但新车的价格依然居高不下，到拍卖公司去拍一辆二手车便成了许多人买车的新途径。
1、首先要关心报纸上的拍卖公告，按照《拍卖法》的规定，拍卖公司在拍卖前七天会将拍卖标的以公告形式刊登在报纸上，你可以在众多的公告中找到即将召开拍卖会的公司。
2、按公告上的咨询电话，打电话或者亲自到拍卖公司咨询车辆的情况，必须要清楚的情况有：车辆的登记日期、验车情况、养路费交纳情况、有无牌照、诸证是否齐全等，这些都会影响到最后的成交价格。并且亲自或者请一位懂车的人来查看车辆的实际状况，看样是整个拍车过程中的一个重要环节。
3、拍卖前带上拍卖公告中规定的保证金、身份证明在拍卖会开始前到拍卖公司，并办理登记手续和交付保证金，领取竞拍号牌。
4、需要提醒的是，一定要仔细了解该场拍卖的特别规定，是否有对要拍的车辆有特别的说明。确定已经了解了该车的状况后，按照心理价位举牌应价。
谨防陷阱——“友情提示”
Ø 警惕拍卖会前收取高额服务费用
按照《中华人民共和国拍卖法》的规定，国内的拍卖公司只在拍卖标的成交后向委托人收取一定比例的佣金及拍品图录费、保管费、等费用，但不会在拍卖会前向委托人收取费用。此外，海外的拍卖公司，也没有在拍卖会前收取保证金、手续费的惯例。因此，提醒广大收藏和投资爱好者对拍卖会前收取高额服务费用一定要保持警惕。
Ø 警惕 “天价鉴定”行为
警惕有的文化公司利用藏家希望“藏有所值”的心理，安排所谓“鉴定专家”鉴定藏品，开出诱人的参考价格引诱藏友签订委托合同并支付服务费用。实际上，在拍卖公司主持的文物艺术品拍卖中，拍卖前虽然也有鉴定的环节，但一般是由拍卖公司自己或者聘请专家进行，鉴定的目的仅是为了确定标的是否能够达到拍卖的要求。提醒广大藏家一定要警惕所谓的“天价”鉴定。
Ø 不要轻信所谓“帮助拍卖”，应自行选择拍卖公司
委托人应选择具有拍卖资质的拍卖企业进行委托拍卖，依法保护自身的合法权益。切勿盲目相信一些所谓“文化公司”、“咨询公司”等不具拍卖资质的机构所谓“帮助拍卖”的宣传和承诺。上海市拍卖行业协会网站（www.staa.com.cn）提供上海市拍卖企业、拍卖公告等信息的查询。
